Bona vesprada a tothom,
Ara mateix estic estudiant un tema que versa respecte de les habilitats de negociació i els acords.
Al llibre "Gestión eficaz de la convivencia en los centros educativos" (VV.AA. Funes Lapponi, S. (Coord)), concretament al capítol IV ("Creatividad, humor y estilos de negociación)", es fa referència a la proposta d'Albrecht, el qual, en 1998 ja classificava els següents tipus de negociadors:
- "El Bulldog". Són persones que mostren un alt grau d'obertura i molt poca condescendència. Deixen clara la seua intenció de passar per sobre de l'altre. Diran el que desitgen i s'obstinaran a tractar d'obtenir-ho de l'altre.
- "El Zorro". Són persones que mostren un grau molt baix d'obertura i de condescendència. No encaren directament el problema, sinó que utilitzen trucs, tàctiques de batalla, ambigüitat, manipulació, subterfugis i l'engany per obtenir el que volen. Són reservats i manipuladors i obliguen a endevinar els seus motius i intencions.
- "El Ciervo". Són persones que mostren poca obertura però un alt grau de condescendència. Tendeixen a mostrar personalitats relativament passives, que tracten d'evitar el conflicte i la confrontació gairebé a qualsevol preu. És possible que fugisquen si perceben una situació amenaçadora que els allunye de la seua zona de comoditat. Trien l'estil passiu i acomodatiu que busca no antagonitzar amb ningú, no pertorbar ni a ells ni a l'altra part, i tendeixen a acceptar les propostes de l'altre en lloc d'oferir les pròpies.
- "El Tutor de Convivencia". (proposada per Mabel Tomasini en el capítol al que faig referència en aquesta entrada) Amb un alt grau d'obertura i condescendència, es tracta de persones que solen mostrar una major competència i autoestima. Estan més disposats a escoltar i reaccionar davant els suggeriments de l'altra part. Poden manifestar les seues necessitats o les de la seua institució i es dediquen a satisfer-les, tenint al mateix temps present què necessita l'altra persona. És a dir, barregen la seva situació amb la de l'altre.
Sembla evident que el millor estil negociador és el "Tutor de convivència", però de segur que caineixereu a més d'un que podrieu classificar-lo com a "Bulldog", com a "Zorro", inclús com a "Ciervo". M'equivoque?
Ale amics lectors, molt bon cap de setmana,
